동아시아연구회, 25일 '중국에서 사업 성공과 위험' 주제 학습

동아시아과학기술연구회는 25일 박재연 메디오스 대표를 초청, '중국에서 사업 성공과 위험'을 주제로 학습했다.<사진=박성민 기자>
동아시아과학기술연구회는 25일 박재연 메디오스 대표를 초청, '중국에서 사업 성공과 위험'을 주제로 학습했다.<사진=박성민 기자>
"중국에서 사업하기 위해 가장 중요한 부분은 '중국인 습성'을 꿰뚫는 것입니다. 중국 제조업 상도(商道)는 실력을 기반으로 한 신뢰 형성입니다. 기업의 품질·시스템·성실·겸손 등으로 제조업 근간이 되는 실력을 쌓이면 그들과 신뢰가 형성되죠. 그 수준에서 중국인 습성을 면밀하게 통찰해야 합니다." 

동아시아과학기술연구회(회장 조양구)는 지난 25일 대덕넷 교육장에서 박재연 메디오스 대표를 초청, '중국에서 사업 성공과 위험'을 주제로 10월 정기모임을 개최했다.

박재연 대표는 1997년 중국에 첫발을 내디뎠다. 그는 당시 벤처캐피털리스트로 활동하며 중국의 안경렌즈 산업을 접했다. 다년간 중국 현지생활을 바탕으로 지난 2010년 소프트 콘택트렌즈 전문업체 메디오스를 설립했다.

당시 메디오스는 동남아 시장을 대상으로 텐저린사와 협력해 일회용 렌즈의 제품 디자인과 패키지 디자인 개발을 시작했다. 지난 2011년에는 일회용 렌즈를 본격적으로 선보였고, 월간 200만개 제품 생산설비를 갖추게 됐다.

동아시아 모임에서 박 대표는 메디오스 설립 전후로 중국의 안경렌즈, 콘택트렌즈 사업·기업경영 경험을 바탕으로 기업 운영 비하인드 스토리를 소개했다.

박 대표가 중국의 안경렌즈, 콘택트렌즈 사업·기업경영 경험을 바탕으로 기업 운영 비하인드 스토리를 소개하고 있다.<사진=박성민 기자>
박 대표가 중국의 안경렌즈, 콘택트렌즈 사업·기업경영 경험을 바탕으로 기업 운영 비하인드 스토리를 소개하고 있다.<사진=박성민 기자>
박 대표는 중국에 사업장 설립 후 '경쟁력 향상'에 초점을 맞췄다. 그는 "모든 기업은 투입 대비 산출물이 나온다. 하지만 산출물이 시장요구와 미치지 못하는 경우를 대비해야 한다"며 "당시 단기간에 산출물이 나오지 않아 매달 휴일이 없을 정도로 제조 투입을 극대화 시켰다"고 중국 현지 기업 운영 이야기를 시작했다.   

제조 투입을 증가시키면서 효율성을 높인 결과 직원들의 전문성까지 향상됐다는 것이 박 대표의 설명이다. 중소기업이 체계적인 업무 시스템이 갖춰지지 않았을 때 멀티플레이가 가능한 직원들로부터 기업 경쟁력이 향상된다는 것이다.

그는 "중소기업에서 한 가지 업무를 위해 한 명의 직원을 고용한다는 것은 낭비"라며 "즉 여유 인력을 두지 않는 상태에서 확장성을 항상 염두해야 한다. 이는 싱가폴 화교로부터 배운 기업운영 방법"이라고 말했다.

박 대표는 성공적인 중국 사업을 위해 '중국인 습성 파악'을 꼽았다. 그는 "중국 기업은 외상 문화가 보편화 돼 있지만, 한국 기업은 외상 문화를 관리할 수 있는 능력이 부족하다"며 "그들의 기업 습성을 파악하고 금전적 체계를 관리할 수 있는 역량을 키워내야 한다"고 조언했다.

중국 기업인들이 지니고 있는 '관용의 미덕'에 대해서도 설명했다. 한국 기업은 눈 앞에만 보이는 꼬투리 문화, 트집 잡기 문화 등이 물들어 있지만, 중국 기업은 산업을 전반적으로 보며 평가할 수 있는 역량이 있다고 평가했다.

그는 "산업계 큰 그림을 보며 관용의 미덕을 갖는 중국 기업문화를 주목해야 한다"며 "눈 앞에 보이는 나쁜 것을 지적하는 것이 아니라 개선책을 강구하며 장단점을 논의할 수 있는 문화가 필요할 것"이라고 말했다.

박 대표는 중국의 정책 일관성에 대해서도 언급했다. 시진핑 국가 주석도 30년 전부터 지도자가 되기 위해 국가정책 학습과 집단 학습을 거쳐왔다. 그는 "중국은 지도자를 선택할 때 준비가 철저하게 된 지도자를 선택한다"며 "이는 국가 정책과 정치가 지속될 수 있는 원인"이라고 분석했다.

그는 "토끼와 거북이의 달리기 시합처럼 토끼가 아무리 빨라도 방향을 바꾸면 제자리걸음이다. 정권이 바뀔 때마다 정책이 바뀌는 것과 같다"며 "중국은 천지개벽하고 하나의 국가 정책 방향으로 달려나가고 있다. 그 저력을 무시할 수 없고, 우리도 그들에 대해 철처한 분석이 필요하다"고 피력했다.

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