김근동 보보스컨설팅 사장은 대덕넷과의 전화인터뷰를 통해 "EMS분야 시장변화의 바람이 불고 있는 지금이 일본시장 진출의 '최적기'"라고 강조했다.

지난해 EMS분야의 세계시장 규모는 1천7백80억 달러. 세계 10대 EMS 중 7개 기업의 본사는 미국에 소재해 있다. 이에 대응 소니(SONY)가 생산공장을 통합, EMS를 별도법인을 만드는 등 대응책 마련에 부심하고 있다. 김 사장은 "이처럼 EMS분야에 새로운 바람이 불면서 많은 일본 대기업들이 한국의 전자부품회사를 영입하는데 관심을 쏟고 있다"고 밝혔다.

그는 또 보안·CRM(고객관계관리)솔루션 분야의 한국 IT기업들이 일본시장에 진출할 경우 성공가능성이 높다고 덧붙였다.

전형적인 삼성맨 출신인 김 사장은 "한국의 일부 IT분야 기술의 경우 일본을 앞서는 분야도 있기 때문에 일본 시장 진출 규모나 가능성이 매우 높다"면서도 "다만 일본시장구조의 특성상 시장에 진입할 때 제대로 된 파트너와 협력관계를 구축하는 것이 매우 중요하다"고 말했다.

'한국기업들이 일본의 수도인 동경에서만 시장을 찾으려고 하는 점도 개선해야 할 점'이라고 지적했다. 실제로는 동경보다는 고베 등지에 더욱 큰 시장이 있을 수도 있다는 것. 때문에 일본진출을 위해서는 지역별 특성을 제대로 파악하고 여기에 맞춰 시장을 개척하는 것이 무엇보다 중요하다고 조언했다.

김 사장은 삼성그룹 회장 비서실 소속으로 일본 도쿄에서 7년간 생활하고 삼성경제연구소에서 '일본에 있어서 벤처기업의 동향' 등의 리포트를 작성한 일본통. 지난해 11월 도쿄에 보보스컨설팅社를 창업했다.

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